Suchmaschinenmarketing und Affiliate Strategien
Als Suchmaschinenmarketing bezeichnet man Aktionen, die der Akquise von Besuchern für eine Webseite über Suchmaschinen dienen. Da man beim Suchmaschinenmarketing gezielt Nutzer erreicht, die nach einem bestimmten Stichwort gesucht haben, spricht man auch von qualifizierten Besuchern.
Man bedient sich hierzu der Suchmaschinenoptimierung (= Optimierung der eigenen Webpräsenz, um in Suchmaschinen ein gutes Ranking, also einen der vorderen Plätze, zu belegen) und der Suchmaschinenwerbung, wie z.B. Sponsored Links oder Paid Inclusion (= gekaufte gute Position in einer Suchmaschine). Das Ziel ist dabei jeweils, dass der eigene Webauftritt auf den Ergebnisseiten einer Suchmaschine gut gefunden werden kann und somit möglichst viele potentielle Kunden auf die Seite geleitet werden.
Auch eine Erfolg versprechende Strategie ist das Keyword-Advertising. Dabei werden zwischen oder neben den Suchergebnissen zum entsprechenden Suchbegriff passende Textanzeigen geschaltet. Will man sich keine Position in einer Suchmaschine erkaufen muss man sein gutes Ranking durch Optimierung seiner Webseite erreichen. Wichtiges Kriterium ist dabei die Anzahl der Links, die von externen Seiten auf die eigene Präsenz verweisen. Ohne eigenes Zutun hat man natürlich nur wenig bis gar keinen Einfluss darauf, wie viele solcher so genannten Backlinks man hat.
Durch Partnerprogramme, auch Affiliate-Systeme genannt, kann man allerdings dafür sorgen, dass solche Links auf möglichst vielen Seiten gesetzt werden und damit das Ranking verbessern. Affiliate-Netzwerke sind Vertriebssysteme, mit denen ein Anbieter über viele Vertriebspartner sein Produkt bewirbt. Diese Vertriebspartner werden durch Provisionen an dem durch sie generierten Umsatz beteiligt. Es gibt dabei verschiedene Modelle, die sich durch die vergütete Aktion unterscheiden.
Beim „Pay per Click“ wird jeder Klick auf beispielsweise einen Werbebanner oder Textlink vergütet. Hierbei lässt sich allerdings nur schwer kontrollieren, ob wirklich qualifizierte Besucher auf die Links klicken, ob also letztendlich wirklich Umsatz generiert wird. Durch eine IP-Sperre kann verhindert werden, dass ein und derselbe Nutzer mehrfach den Link anklickt und jedes Mal neu vergütet werden muss. Pay per Click kann effektiv angewendet werden, um einen großen Anteil Zielpersonen zu erreichen.
Die Nachteile von Pay per Click etwas einschränken kann man mit dem so genannten „Pay per Click Out“. Dabei muss der vermittelte Kunde oder Besucher noch auf eine weitere Seite (zum Beispiel weiterer Anbieter) klicken („click out“). Handelt es sich bei den Angeboten um Produkte, für die eine umfangreiche Beratung notwendig ist, empfiehlt sich das Modell „Pay per Lead“. Hier wird die Vergütung an bestimmte Aktionen des Kunden geknüpft, beispielsweise das Anfordern von Unterlagen.
Diesem Modell sehr ähnlich ist das „Pay per SignUp“. Hier erfolgt eine Vergütung nur dann, wenn ein weitergeleiteter Besucher sich auf der Zielwebseite anmeldet. „Pay per Sale“ wird ein Modell genannt, bei dem eine Vergütung nur dann erfolgt, wenn über den Link auf der Partnerseite auch wirklich Umsatz generiert wird. Man kann hierbei entscheiden, ob eine Vergütung nur erfolgt, wenn der Umsatz innerhalb einer bestimmten Zeit nach dem Linkklick erfolgt, oder ob ein Partner, über den ein Kunde einmal zur eigenen Webseite geführt wurde, für immer an dessen Umsätzen beteiligt wird. Die Vergütung eines Links, der für einen festgelegten Zeitraum auf der Partnerwebseite eingebaut und angezeigt wird, wird „Pay per Link“ genannt.
Beim Einsatz von Werbemitteln wie Banner, Pop Ups oder Layer-Werbung, spricht man auch von „Pay per View“. Dabei wird jedes auswertbare Anzeigen des jeweiligen Werbemittels vergütet. Die Wahl des Affiliate-Modells hat einen direkten Einfluss auf den Erfolg einer Webseite. Durch die Verbindung mehrerer Modelle, zum Beispiel Pay per Click und zusätzliche Vergütung bei Sale, angewendet in Netzwerken mit vielen teilnehmenden Vertriebspartnern, lässt sich ein hoher Bekanntheitsgrad innerhalb einer Zielgruppe erreichen.
Ebenfalls wichtig für den Erfolg der platzierten Werbemittel ist die Positionierung dieser Mittel auf den Partnerwebseiten. Durch Art und Höhe der Vergütung lässt sich dieser Aspekt positiv beeinflussen. Wir als Internetmarketing Agentur stehen Ihnen bei der Erarbeitung und Maßnahmenplanung als qualifiziertes Team zu Seite.